贷款引流渠道，贷款引流策略？

投稿用户 • 2023年11月1日 am8:34 • 加粉方法 • 阅读 167

传统贷款行业在获客方面通常需要付出很多努力，但并不一定能够取得良好的效果。常见的获客方式包括电销、发放纸质宣传资料、通过中介、自有资金、银行等渠道进行推广，还有在一些应用程序上购买客户名单。

　　目标客户

在获得新客户时，首先要明确目标客户的特征。通常来说，我们的目标客户主要是30-50岁的男性。这个年龄段的人通常会申请贷款来还债、进行生意投资、购买房屋或汽车等大型物品。因此，我们需要针对这几个主要类别来制定相应的获客策略。

　　获客入口

考虑到贷款的地域限制，我们需要寻找与当地社交软件合作，以扩大业务范围。

进一步限定条件，那些提供大额贷款几百万的社交软件就不必考虑了，因为一般的客户贷款金额通常在20万到100万之间。

总结起来，我们主要关注于几个软件领域：招聘、企业信息、租赁、相亲等功能的应用程序。

在招聘网站上，有一个类似朋友圈的动态发送区，里面的内容非常丰富多样。除了招聘信息，还有许多其他的内容，甚至包括一些相亲广告。这个动态发送区成为了吸引新客户的绝佳渠道。只要广告设计得巧妙，就能吸引更多的人来咨询。

还有一些垂直类网站也可以考虑，例如“我爱卡”。这个网站有很多开放的信用卡交流群，所以这里的客户资源也相对丰富。毕竟，对于关注信用卡的人来说，他们大多数都有一定的资金需求。另外，还有“房天下”这个网站，很多人关注买房的信息，所以在这里也有很大的概率获取到潜在客户。

除了移动应用程序（APP），还有其他可以拓展的渠道，如寿险、房产中介和物业管理。

　　精准运营的方法

了解这些客户的分布情况后，接下来的任务就是考虑如何与他们建立联系，或者让他们对我们感兴趣。而为了获得精准的客户线索，每个软件都需要进行内容运营。

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