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作为一个财税销售新人，你需要掌握一些基本知识，并且学会如何获取客户资源。以下是一些建议：

1. 学习财税知识：了解财务和税务方面的基本知识，包括税法、会计原理、财务报表等。这将帮助你更好地理解客户的需求，并能够提供专业的解决方案。

2. 建立专业形象：作为销售人员，你的形象和专业素养非常重要。保持良好的仪表和言行举止，展现出专业的态度和知识。

3. 建立人脉关系：与行业内的专业人士建立联系，参加相关的行业活动和研讨会。通过与其他专业人士的交流，你可以获取更多的行业信息和客户资源。

4. 利用社交媒体：在社交媒体平台上建立个人品牌，分享财税知识和经验。通过发布有价值的内容，吸引潜在客户的关注，并与他们建立联系。

5. 寻找合作伙伴：与其他相关行业的公司建立合作关系，互相推荐客户。通过合作伙伴的推荐，你可以获得更多的客户资源。

6. 主动寻找客户：通过电话、邮件或面对面的方式，主动联系潜在客户。了解他们的需求，并提供相应的解决方案。同时，建立良好的客户关系，以便将来能够获得更多的业务机会。

记住，作为一个财税销售人员，持续学习和不断提升自己的专业知识是非常重要的。通过不断努力和积累经验，你将能够更好地获取客户资源，并取得成功。

实际上，对于新加入销售团队的人来说，在正式加入团队之前，公司通常会提供系统的培训。这个培训的目的是让新人熟悉公司的产品和服务。因为客户很容易通过销售人员对产品和服务的熟悉程度来判断其是否专业和经验丰富，所以在刚开始的阶段，新人需要花费更多的时间和精力来学习产品的细节和服务的细节，以便能够熟练地应对客户的需求。

另外，有句古语说，了解自己和了解对手才能在战斗中取得胜利。在商业领域，不仅要熟悉自己的产品和所处的行业，还要了解客户的特点和所处行业的趋势。这对于寻找客户和迅速赢得客户也非常有帮助。

当头脑变得聪明后，再开始寻找客户，也就是尝试接触的“目标”。

1、客户公海捞客户

通常来说，刚开始，公司会在“公海池”分配一些陈旧的资源给新手，或者让销售新手自行在“公海池”找，别小看这些资源，此前咱们销售TOP分享月业绩，21单中有9单，也就是将近一半的开单来自客户公海。公海的客户一般是销售不及时跟进，或暂时无意向或者无产出的客户。

客户公海是CRM系统中的一个重要功能，它能够帮助公司有效管理潜在客户。如果公司已经使用了CRM系统，那么可以利用客户公海功能来跟进这些潜在客户。但是，如果公司还没有使用CRM系统，我们接下来将介绍一种叫做“纯新增”的方法，通过自建客户来开展业务。这种方法可以帮助公司获取新的客户资源，并实现业务的增长。

就像我之前提到的那样，在寻找客户之前，了解行业是非常重要的。除了熟悉自己所在的行业，我们还需要了解目标客户所在的行业。换句话说，我们需要明确客户的身份。这就是所谓的客户画像。

在拥有这个框架之后，我们可以开始思考如何找到客户活跃的渠道。目前，互联网是主要的客户活跃渠道之一。以下是几个日常寻找客户的渠道的介绍。

1. 社交媒体平台：社交媒体平台如Facebook、Instagram、LinkedIn等，是与潜在客户进行互动和建立联系的理想渠道。通过发布有价值的内容、参与讨论和与潜在客户互动，可以吸引他们的注意并建立起信任关系。

2. 内容营销：通过撰写有关行业知识、解决问题的博客文章、白皮书、电子书等，可以吸引潜在客户的注意力。通过提供有价值的内容，可以建立起专业形象，并吸引潜在客户与你进行进一步的互动。

3. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和关键词，使其在搜索引擎结果中排名靠前，可以增加网站的曝光度，吸引更多的潜在客户。

4. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，以及积极回应客户的反馈和评价，可以建立良好的口碑。满意的客户会向他们的朋友、家人和同事推荐你的产品或服务，从而帮助你找到更多的客户。

5. 合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立合作关系，可以互相推荐客户，扩大客户群体。通过与合作伙伴共同开展营销活动，可以提高品牌知名度和曝光度。

通过利用这些渠道，我们可以更好地找到客户，与他们建立联系，并最终转化为销售机会。

2、获客利器——大数据获客系统

在进行TO B业务时，我们通常强调快速、主动地与客户取得联系。为了实现这一目标，利用获客系统批量筛选客户是最方便快捷的方法之一。在财税行业，已经有很多企业验证了这种方法的可行性，并且反馈显示效果较好。

使用大数据筛选系统软件可以快速找到大量目标客户线索信息。通常，这类系统提供精准筛选功能，但需要付费使用。当然，也有一些价格较低、功能较少的选择，比如企查查、天眼查等软件。

当前的经济环境下，市场上每天新增注册的企业数量显著减少。许多企业由于经营管理不善，面临着经营困境，迫切需要财税管理来缓解问题。为了更好地帮助这些企业，我们可以利用系统的高级筛选功能，准确地找出这类经营异常的企业，提前为他们提供服务。这样一来，我们可以更加及时地帮助他们解决经营问题，使他们能够顺利度过困难时期。

例如筛选有代账需求的企业，可以通过分析岗位描述和最近一个月的招聘信息来确定哪些企业正在招聘会计、出纳和财务等岗位。然后，可以根据岗位发布的时间来进一步筛选出需求迫切的客户。

通过层层信息筛选和过滤，我们能够筛选出最符合企业需求的客户。

然而，这套系统更适合企业或管理层为整个销售团队配备，以使销售员工和整个企业都能从中受益，而对于个人销售人员来说，它可能并不适用于个人操作。

然而，对于销售新手来说，这种方法可能不太可行。要想取得好的业绩，必须积极主动地开发客户，寻找精准的目标客户。只要客户数量足够多，业绩一定会有所提升！此外，我还想分享几个有用的网站：

3、B2B采购平台

如果你的目标行业范围广泛，并且你对该行业的主要业务有清晰的了解，那么你可以通过采购平台来寻找潜在客户。这些平台提供了一个集中的市场，让买家和卖家能够方便地进行交易。通过在这些平台上展示你的产品或服务，你可以吸引到与你目标行业相关的潜在客户，并与他们建立联系。这种方式可以帮助你扩大你的业务范围，并找到更多的商机。

当您进入目标企业的店铺时，您很可能会找到与该企业相关的联系方式，这可能是企业的老板或经理的联系方式。

4、招聘网站：招聘需求是关键

不要低估招聘平台的作用，它们具备一些筛选功能，只要掌握一些搜索技巧，就能找到合适的客户。首先确定目标行业，然后确定地区和岗位关键词，尝试一下，你可能会有新的发现。

5.目标行业交流群

另外，还可以加入一些与目标行业相关的交流群，通过在QQ中输入关键词来加入这些群组。在群组中，可以利用碎片化的时间来寻找潜在客户。重点是要找那些在广告中提到了公司名称的企业，因为有了企业名称，就可以通过探客查等工具来获取他们的联系方式。如果能够成功签单，无疑会带来意外的收益。

重要的不是方法的数量，而是它们的实用性。希望上述内容对你有所帮助。

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销售的获取客户的渠道和方式，客户获取渠道？

1、客户公海捞客户

2、获客利器——大数据获客系统

3、B2B采购平台

4、招聘网站：招聘需求是关键

5.目标行业交流群

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