一个畅销产品,每年能赚取50万的利润,足够你维持一辈子的小店。
什么店能开一辈子?
在欧美和日本经常可以发现一些百年老店,不是像全聚德那样大型的店铺,而是一些在街头巷尾非常小的店铺,比如面包店、蛋糕店,甚至还有书店。
这些在国内应该不太常见吧。
我去过的一家店开了很长时间,是一位老奶奶开在小学门口的文具店。这家小学曾经翻新过一次,她的店面也重新盖过一次。几个月后,她又重新在原址开业。她从20岁接手了她母亲的生意,一直坚持经营,直到退休年龄。这真的是一家持续经营了一生的店铺。
大多数人可能无法坚持下去。
除了文具店之外,我想和大家分享另一个有趣的项目。
这家店开在写字楼旁边的老小区口,大概只有15平方米左右的面积,连名字店招也没有,外面还搭了一个棚。用餐时间,每次都排到街上,店内狭小的空间根本坐不下,冬天也有很多人在外面就着桌子。不仅是在早中餐时间,晚餐时生意也很好。据说每天的营业额至少三四千以上,一年的纯利至少有四五十万。
早些年我就听说了这么一家店铺,老板儿子接手经营已经有好几十年了。有人建议他扩大店面,但他说:“已经够了,钱赚够了,没必要折腾。”
他几乎只卖一个单品。
面食店是餐饮业中相对简单的一个形式。与早餐店和炒菜店相比,面食店的工作量较小,且受到了广泛的欢迎。甚至有些北方人更喜欢面食,因为他们不习惯吃米饭。
它并不容易,因为需要处理复杂的汤料。
每家面店都拥有自己独门的汤料配方,这也是它们长盛不衰的重要原因之一,因为这些汤料好吃,口味独特,因而广为传播。
其实只要经常接触,就会觉得做菜并不难。你不一定要有高超的厨艺,只需专心研究一下,多做几次菜肴,就会慢慢摸索出大致的配方。通常来说,美食的调味品无非是糖、葱、油、芝麻、香料、酱、辣椒、生抽、醋等几种的搭配,再加上火候的掌握。
我认为另一个成功经营店铺的重要因素是地理位置。
位于写字楼边上,毗邻小区入口。这个位置既能吸引稳定的消费群体,也能通过新兴人群口碑的传播吸引更多客户,而且已经经营了相当长的时间。
我认为第三个原因在于保持专注。
许多餐馆提供了各种菜品,包括炒菜和水饺,看起来好像可以满足所有需求,但这实际上削弱了它们的竞争力。
这家店注重单一产品,只提供一种面食,以便将面食品质发挥到极致,并寻找最适合的面食原料。此外,他们采用简单的烹饪方式,无需专业厨师,只要熟练掌握烹饪方法就能轻松制作。
当然,单品并不仅指一个产品,通过不同的搭配,能够满足不同人群的口味。
这家店提供的菜品种类很丰富,包括了简单的青菜、榨菜、鸡蛋,以及更加丰富的牛肉、鸡腿、鸭腿、大排,还有拌川、雪菜等种类。
在生产流程中将顾客纳入标准流程之中是第四个原因。
这家店的运营方式非常规范。顾客需要排队,店员们手持着面条碗,根据顾客的提前点单放上对应的汤料,然后连续不断地出餐、端餐、盛餐,顾客自行挑选已经烹饪好的配菜。整个过程只需几分钟时间,顾客自己搅拌后便可开始就餐。就餐时间通常很短,顾客们吃完后也不会停留太久,因此翻台率极高。
这种做法简直是把顾客当成工人来使唤。在餐饮行业,有一个秘诀,那就是提高客人换桌率,这是成功的关键。
你的县城里有没有这样的面店呢?能不能做呢?
我相信是可以复制的。
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