获客率怎么计算，计算客户获取率的方法？

投稿用户 • 2023年12月9日 am8:47 • 加粉方法 • 阅读 155

当企业需要吸引更多顾客时，许多人选择通过促销活动来实现这一目标。然而，这种做法经常会带来一系列问题。

要么信息传播不理想，很多人不知道；要么虽然吸引了很多人，但关注度却很低；要么尽管增加了许多人，但他们并非精准目标客户，这样就白白浪费了大量资源，却没有几个人成交。

每个人几乎都会遇到这些问题。我坚信，问题必有解决之道，这也是我们都应坚信的。只要善于分析，就能找到问题的根源，并加以解决。

在引流获客中，经常会遇到以下三个指标：展现量、点击率和关注率。展现量指的是广告或内容被展示给多少人；点击率表示点击广告或内容的人数与其被展示给的人数的比率；关注率则是关注广告或内容的人数与点击广告或内容的人数的比率。

无论通过何种渠道和方法来吸引流量，只要能够优化以下三个指标，就可以建立一个高效的吸引客户流程。

获客公式可以用以下公式表示：获客=曝光量 × 点击率 × 转化率

获客=曝光量*点击率*转化率

展现量

展现量是信息传播的重要指标，对于每一位自媒体人来说都至关重要。当发布一篇文章或一个视频时，平台会通过推流让内容展现在用户面前，进而扩大信息传播的范围。

如果作品没有得到平台推广，就无法获得足够的曝光，只能成为一种自我欣赏的乐趣。

在引流获客方面也是一样的道理，首先要确保目标客户能看到你的内容，他们愿不愿意点击或关注是后话，但首要条件是确保内容有更多的曝光，否则后续的点击率和关注率会很低。

通过互联网渠道进行引流，这个道理很容易理解。

线下渠道引流的方式也是如此，展现量即是你所接触到的潜在客户数量。比如，通过地推活动展现量可以看作是你今天接触了多少人；而店铺导流则可以以进入你店铺的人数来衡量。

尽管不同渠道和平台的环境和规则各异，但通常来说，想要提高展现量，花钱推广和做广告是一个行之有效的方法。

点击率

尽管我们拥有充裕资金，但盲目大肆宣传也并非明智之举，必须谨慎考虑效果，避免浪费金钱。

首先要考虑的是影响点击率的因素。

在网络推广中，点击率是指特定内容被点击或打开的比率。比如，假设某个网页被1000次展示，其中有100次被点击，那么点击率就是10%。

不同的环境下，人们会用不同的术语来描述同一件事情。比如，在抖音上谈及的“讲完播率”其实就相当于其他地方的点击率，指的是你的目标受众愿意观看内容的比例。

在线下，点击率可以理解为客户愿意听你讲话或对你的产品感兴趣的比率。

如果你一开口介绍，对方就摇摇头，不感兴趣走了，那点击率就比较低。这个是在展示中最重要的一部分，因为这是你抓住听众的机会，决定了观众会不会继续留下来倾听你的演讲。

你的提议可能缺乏吸引力，导致了这个环节出现问题。

标题无法吸引读者；短视频在前三秒内无法吸引观众；线下沟通中的活动提案缺乏吸引力。

是的，重要的不仅仅是开头要吸引人，整个内容都要能吸引读者，这样才能获得更多的关注。

关注率

当我们提供有价值的内容并帮助客户时，他们通常会给予肯定，比如点赞、转发甚至关注我们的信息。

我们的首要目标是吸引更多的潜在客户，让他们与我们进行互动、添加或关注我们。

关注率的重点在于客户将我们添加为好友，而不仅仅是关注我们的账号。就目前的私域营销工具而言，最佳方式是让客户添加个人微信或企业微信。

客户为什么会关注或添加你呢？原因在于你能为他们提供价值，让他们觉得与你建立联系能获得好处。

文章写得精彩，视频拍得出色的话，就能通过内容来吸引流量。当客户阅读文章时感受到其中的价值，他们就会自然而然地关注你。

如果文章中暗示了关注会带来好处，那么读者关注的可能性会更大。

线下活动能够帮助吸引顾客，而赠品的吸引力至关重要。然而，线下引流的成本较高，因此在设置赠品时需要考虑条件，以确保吸引的客户是潜在的目标客户，避免得不偿失。

吸引和激励客户采取行动是最具挑战性的部分，必须提供足够的诱因，他们才会有所反应。

在引流获客中，从曝光量到点击率、转化率，就像是一个三层漏斗，逐渐过滤掉一部分受众。

如果你遇到引流问题，只需要查看三角漏斗的位置，找到问题所在，然后着手解决它。

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获客率怎么计算，计算客户获取率的方法？

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