引流推广语录，引流推广技巧？

随着微信的发展，学校们纷纷加大了在新媒体营销方面的投入。尤其是在如今，广告投放门槛不断提高，传统的线下获客方式也不再像以前那样有效，因此，学校们开始重视新媒体软文的力量，将其作为招生的重要手段。

每天都在思考招生文案的问题，但是却发现效果并不如预期。为什么学校的招生文案很少有人关注呢？其实原因很简单，就是因为这些文案没有真正触及到客户的“痛点”，没有打动家长们的内心。

2020年，校长们应该开始重视机构文案的研究了！

痛点是指欲望与现状之间的冲突，当我们渴望拥有某样东西或实现某个目标，但却无法找到充分的理由或方法时，就会产生痛点。比如，你可能对一门口语课程很感兴趣，但却无法找到足够的理由来购买它。

需要和想要产生冲突，所以有痛点。这时候就要寻找他们的“痛点”了，要跟他们说些什么才能改变他们的行动，选择去购买产品。

为了与他们产生冲突并激发购买欲望，我们需要了解他们的需求和问题。只有找到他们的“痛点”，才能提供解决方案并改变他们的行为。

通过与他们沟通，我们可以了解到他们的挑战和困惑。我们可以向他们展示我们的产品如何解决他们的问题，提供更好的解决方案。我们可以强调产品的独特优势和价值，以及它如何满足他们的需求。

我们还可以提供一些案例研究或客户反馈，证明我们的产品已经帮助了其他人解决类似的问题。这将增加他们对产品的信心，并促使他们做出购买决策。

最重要的是，我们要以积极的态度和真诚的心态与他们交流。通过与他们建立信任和共鸣，我们可以更好地理解他们的需求，并提供更好的解决方案。这样，他们就会更有动力选择购买我们的产品。

招生文案的主要目标是为用户解决问题，提供可信赖的解决方案，并设计简单易行的行动路径。通过准确捕捉用户的痛点，我们能够更好地满足他们的需求，建立起信任关系。同时，我们还要确保文案的表达方式简洁明了，让用户能够轻松理解并采取行动。这样，我们才能有效地吸引并留住潜在学生。

以春季班招生文案为例，我们可以从以下三个方向来思考：

1. 强调春季班的独特性和优势：春季班是一个独特的学习机会，它为学生提供了在春天这个充满活力和希望的季节里，迎接新的学习挑战的机会。我们的春季班课程设计精良，注重培养学生的创造力、团队合作能力和解决问题的能力。通过参加春季班，学生将能够在短时间内提升自己的学术水平，并为未来的学习和发展打下坚实的基础。

2. 强调春季班的实用性和适用性：春季班的课程内容紧密结合实际生活和社会需求，注重培养学生的实际操作能力和解决实际问题的能力。我们的春季班课程涵盖了各个学科的知识和技能，包括语文、数学、英语、科学等，旨在帮助学生全面提升自己的学习能力和综合素质。参加春季班，学生将能够在学习中获得更多的实践经验，提高自己的竞争力。

3. 强调春季班的个性化和关怀：我们的春季班注重每个学生的个性化发展和关怀，我们的教师团队经验丰富，能够根据学生的特点和需求，制定个性化的学习计划和教学方法。我们的春季班班级规模适中，能够保证每个学生都能得到充分的关注和指导。参加春季班，学生将能够在一个温馨、和谐的学习环境中成长，获得更多的关爱和支持。

通过以上三个方向的思考，我们可以编写出一份更具吸引力和说服力的春季班招生文案，吸引更多的学生和家长关注和报名。

1、补偿心理

有些家长认为，由于经济条件有限，他们在童年时期无法接受培训机会。

成为父母后，有些人会感受到一种“未完成情结”，这种情结会促使他们试图通过孩子来弥补自己童年时的缺憾。此外，由于工作繁忙，他们可能没有足够的时间与孩子一起度过暑假，因此会考虑为孩子报名参加培训班。

“为什么要让孩子参加XX兴趣班？为了丰富他们的人生经历！”这句文案也很明显强调了充实心灵的重要性。

2、优越心理

在同等条件下，每个人都有机会超越他人，这让用户产生了一种“原来我也可以有机会超越别人”的心理。家中的孩子可以在与同龄人的比赛中脱颖而出，展示自己的才艺，这无疑给小朋友带来了巨大的自我满足。

这个道理可以通过广为流传的“别人家的孩子”句式来说明。

3、两难心理

“爸爸和妈妈孩子更喜欢哪一个？”这个问题一直以来都是一个棘手的难题，没有一个明确的答案。我们常常希望能够兼顾家庭和个人的需求，这种追求也可以在招生文案中体现出来。同时，家长们常常担心如果不让孩子参加兴趣班，会不会错过培养孩子天赋的机会，这个焦虑点也是可以善加利用的。

优秀的文案往往需要经过反复修改才能达到最佳效果。很少有人能够一次写出像“怕上火喝王老吉”这样的文案。为了帮助大家提升文案的质量，我将分享两种验证文案是否有效的方法：切换角色和列问题清单。

首先是切换角色。当你完成一篇文案后，尝试以读者的角度来审视它。想象自己是一个潜在的客户或目标受众，然后问自己几个问题：这篇文案能够吸引我的注意力吗？它能够激发我的兴趣吗？是否能够清晰地传达产品或服务的价值？通过切换角色，你可以更客观地评估文案的效果，并进行必要的修改。

其次是列问题清单。在修改文案时，列出一系列问题可以帮助你更全面地审视文案的各个方面。例如，你可以问自己：文案的标题是否吸引人？文案的结构是否清晰？文案的语言是否简洁明了？文案是否能够引起情感共鸣？通过逐一回答这些问题，你可以发现文案中存在的问题，并进行相应的修正。

总之，优秀的文案往往需要经过反复修改和验证才能达到最佳效果。通过切换角色和列问题清单，你可以更全面地审视文案，并进行必要的修改，从而提升文案的质量。

将自己置身于用户的角度，反问：“如果我是家长，看到这样的招生文案会让我产生报名的兴趣吗？”

而问题清单则是：

文案短时间内能让人理解意思吗？
有关联了用户的利益点吗？
有体现了课程的优势、卖点了吗？
有顺应投放场景吗？
文案容易让人记住嘛？
会产生负面影响吗？

大多数机构都会遇到文案自嗨的情况，这是不可避免的。然而，我们可以采取一些有效的方法来防止文案自嗨，以确保投放的文案能够取得更好的效果。

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