获客方案名称，获客策略名称？

　　作为一个企业，获取销售线索的方法有很多种。首先，可以通过市场调研来获取潜在客户的信息，了解他们的需求和偏好。其次，可以通过广告和宣传活动吸引潜在客户的注意，引导他们主动联系企业。此外，还可以通过参加行业展览和交流会议等活动，与潜在客户建立联系并获取线索。另外，利用社交媒体平台和互联网技术也是获取线索的重要途径，通过精准的营销策略吸引潜在客户的关注并获取他们的联系方式。总之，获取销售线索的方法多种多样，企业可以根据自身情况选择合适的方法来提高线索的数量和质量，从而为公司的收入增长提供有力支持。

在各种获取客户的方法中，我将为您总结两种获客方案。

首先，一种获客方案是通过广告宣传来吸引客户。您可以选择在各种媒体平台上投放广告，如电视、广播、报纸、杂志和互联网。通过精心设计的广告内容和吸引人的宣传语，您可以吸引潜在客户的注意力，并引导他们了解您的产品或服务。此外，您还可以利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter等，通过发布有趣、有用的内容来吸引更多的关注和互动，从而增加客户的数量。

其次，另一种获客方案是通过口碑营销来吸引客户。口碑营销是指通过客户的口口相传来推广产品或服务。您可以通过提供优质的产品和卓越的客户服务来赢得客户的好评和推荐。您还可以与一些有影响力的人合作，如行业专家、意见领袖和社交媒体达人，让他们体验您的产品或服务，并分享他们的积极体验。这样，他们的粉丝和追随者也会对您的品牌产生兴趣，并成为潜在客户。

总之，通过广告宣传和口碑营销这两种获客方案，您可以吸引更多的客户并提升您的业务。您可以根据您的目标客户和预算选择适合您的获客方式，并不断优化和调整策略，以获得最佳的效果。

　　一、活动获客

活动营销是市场营销人员最常使用且转化周期最短的B2B营销策略。通过活动营销，可以有效地增加短期潜在客户数量，并提高中期业绩转化率。

在疫情防控的背景下，线上活动如直播等成为了企业活动的主要形式，而线下活动则受到了限制，大部分活动被暂停。即使是少数线下活动，也会采取线上直播与线下同时进行的模式。

根据埃森哲发布的《B2B 业务的破局之道：数字化重塑营销服体系》白皮书预测，B2B展会将迎来线上线下全场景、交互式的体验成为新常态。为了提升运营效果，企业可以利用数字化平台或工具来重新构建会前、会中和会后的客户历程。

　　① 线下参会参展

作为B2B企业的重要获客渠道，线下展会能够在短时间内吸引大量高质量、高密度、高人次的观众。企业可以利用营销云的功能，在参展期间收集参观者的联系信息，并在展会结束后进行持续跟进和培养。这样，企业可以更好地利用线下展会的机会，实现客户资源的最大化利用。

②(资料线上化)演讲PPT下载、展台留下联系方式

在现代科技的推动下，越来越多的活动和信息都开始线上化。在过去，参加演讲活动时，我们通常会收到一份演讲资料的打印版，或者在展台上留下我们的联系方式。然而，随着资料线上化的趋势，现在我们可以通过下载演讲PPT来获取演讲资料，同时也可以通过扫描展台上的二维码或者填写在线表单来留下我们的联系方式。

资料线上化带来了许多便利。首先，通过下载演讲PPT，我们可以随时随地查看演讲资料，无需携带大量纸质文件。其次，通过在线留资，我们可以更加方便地与演讲者或者展台工作人员取得联系，无需手写联系方式或者等待演讲资料的邮寄。

当然，资料线上化也带来了一些挑战。一方面，我们需要保证网络的稳定性，以确保能够顺利下载演讲PPT或者提交在线表单。另一方面，我们也需要注意个人信息的保护，确保我们的联系方式不会被滥用或者泄露。

总的来说，资料线上化为我们获取演讲资料和留下联系方式提供了更加便捷的方式。我们可以通过下载演讲PPT和在线留资来实现这些目标，同时也需要注意网络稳定性和个人信息的保护。

对于观众来说，嘉宾演讲的幻灯片通常是有价值的学习资料，下载这些幻灯片可以帮助企业高效地找到感兴趣的顾客。演讲结束后，前往展台咨询的顾客对产品表现出更大的兴趣，这些顾客更有可能成为实际购买者。

　　在进行内容留资时，有几个问题是需要特别注意的：

　　首先，要确保留资内容的准确性和真实性。不论是留资表单还是留言评论，都要确保所填写的信息是真实有效的。虚假的留资信息不仅会给后续的沟通和处理带来困扰，还可能对个人或企业形象造成负面影响。

　　其次，要保护用户的隐私和个人信息。在留资过程中，要遵守相关的隐私保护法律法规，不得将用户的个人信息用于其他目的，也不得将其泄露给第三方。同时，要采取相应的安全措施，确保用户的个人信息不被非法获取或滥用。

　　另外，要提供清晰明确的留资方式和渠道。用户在留资时应该能够方便地找到留资表单或留言板，并且能够清楚地了解到留资的目的和后续处理方式。留资方式和渠道的设置应该符合用户的习惯和需求，以提高留资的效率和质量。

　　最后，要及时回复和处理留资信息。用户留资后，应该及时给予回复和处理，以展示对用户的重视和关注。无论是感谢留资还是解答问题，都要尽快给予回复，并根据具体情况进行后续的跟进和处理。

　　总之，在进行内容留资时，要注重准确性、隐私保护、留资方式和及时回复等问题，以提升用户体验和满意度。

　　营销人需提前准备好脱敏 Deck。

优化适用于移动设备的下载方式，确保用户能够流畅地下载所需内容。

展台工作人员需要提供咨询服务，以便能够有效地传达演讲内容。

在演讲中，演讲人需要巧妙地处理好CTA（呼吁行动）与演讲节奏之间的关系。CTA是演讲的重要组成部分，它是演讲人向听众提出的具体行动要求或建议。然而，如果CTA的呈现方式不合适或与演讲节奏不协调，可能会影响演讲的效果。

首先，演讲人应该在演讲的适当时机提出CTA。如果CTA过早出现，可能会打断演讲的连贯性，使听众分心。相反，如果CTA出现得太晚，可能会错过引起听众兴趣和共鸣的机会。因此，演讲人需要在演讲的关键时刻，如引言或高潮部分，巧妙地引入CTA。

其次，演讲人需要注意CTA的表达方式与演讲节奏的协调。演讲节奏是指演讲的速度和节奏感，它可以帮助演讲人控制听众的情绪和注意力。当演讲人提出CTA时，应该调整演讲的节奏，使其与CTA的内容相匹配。如果CTA是一个重要的呼吁行动，演讲人可以通过放慢节奏和强调重点来突出其重要性。相反，如果CTA是一个简单的建议或提示，演讲人可以保持较快的节奏，以保持听众的兴趣。

最后，演讲人还应该注意CTA的语言和措辞。CTA应该简洁明了，具有明确的行动要求，以便听众能够理解和接受。演讲人可以使用积极的语气和动词，鼓励听众采取行动。此外，演讲人还可以通过提供具体的步骤或建议，帮助听众更好地理解和实施CTA。

综上所述，演讲人在处理CTA与演讲节奏的关系时，应该注意时机、节奏和语言的协调。只有在这种协调的基础上，CTA才能更有效地引导听众采取行动，并达到演讲的预期效果。

当演讲人参加行业峰会或他人主办的会议时，与主办方提前沟通演讲中的获客环节是非常重要的。这样做可以确保演讲人在演讲过程中能够充分利用获客机会，提高演讲的效果。

首先，与主办方沟通可以帮助演讲人了解会议的参与者和观众的特点。主办方通常会提供有关参会人员的背景信息，例如他们的行业背景、职位等。通过了解观众的特点，演讲人可以根据观众的需求和兴趣来调整演讲内容，使其更具针对性和吸引力。

其次，与主办方沟通还可以了解会议的议程安排和演讲时间。这样演讲人可以提前准备，并合理安排演讲中的获客环节。例如，可以在演讲结束后安排一段时间与观众互动，回答他们的问题，或者提供进一步的资源和信息。这样可以增加观众的参与度和兴趣，进而提高获客效果。

最后，与主办方沟通还可以了解会议的宣传渠道和方式。演讲人可以利用这些渠道提前宣传自己的演讲内容和获客环节，吸引更多的观众参与。例如，可以在社交媒体上发布相关信息，或者与主办方合作进行宣传推广。这样可以扩大演讲的影响力，增加获客的机会。

总之，与主办方提前沟通演讲中的获客环节对于演讲人来说非常重要。通过了解观众的特点、安排演讲时间和与主办方合作宣传，演讲人可以提高演讲的效果，增加获客的机会。

　　③ 线上直播

与ToC企业的消费者呈现面状分布不同，ToB企业的目标客户呈现点状分布。然而，通过举办一场优质的活动，可以将这些目标客户邀请到同一场景中，为解决方案专家和销售人员提供充裕的时间，以进行方案剖析和产品介绍。通常情况下，线上活动能够吸引更多的观众（潜在客户）。与图文相比，用户会投入更多的时间来消化直播内容，从而为企业争取到更长的用户停留时间。

然而，我们也要注意，线上直播的体验质量也是非常重要的。比如，当用户在移动设备上打开直播时，我们应尽量减少或甚至避免跳转页面，让用户能够直接观看直播。在留资策略方面，我们可以采用渐进式的方式，对于老用户可以不要求留资，或者不需要他们参与完整的留资流程。

　　二、大数据获客APP

市场上有许多销售线索APP，主要以获取工商数据为主要功能。在这里，我想向大家推荐一款名为爱客源的APP。

爱客源APP是一款基于AI大数据的全量客户营销管理系统。该系统整合了市面上2.8亿+企业实体信息数据，并与官网、电商店铺、人力资源、黄页等多个维度的第三方信息进行关联。通过大数据和AI技术的复杂交互算法，系统能够智能匹配搜索结果，提供海量全维度的销售线索。企业可以利用该系统快速搭建“获客-管理-转化”全链路的拓客营销管理系统，实现从客源线索到回款的全流程智能管理。通过AI大数据的赋能，帮助企业实现销售增长。