快消品的营销策略，快消品推广活动

投稿用户 • 2022年9月19日 pm3:56 • 加粉方法 • 阅读 363

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在我们的日常认知中，耐用类商品是很难走量的，因为耐用品的使用客户一般以家庭为单位，快消品的使用客户一般以单个人为使用单位，客户群体整体“数量”的不足及耐用品本事的产品特性，导致了耐用品很难短期内快速起量。

其实不然，只要我们掌握了一定的操作路径，耐用品也能快速起量，操作方法如下：

一、转变观念，以快消品销售思维代替耐用品销售思维

我们传统的观念认为，耐用品的销售模式就是先铺渠道、后开门店，然后坐等客户上门，最后让店员唇干舌燥地向上门的消费者售卖。这种销售模式就是坐商模式：姜太公钓鱼，愿者上钩。

在众多耐用品商家仍采用坐商思维经营的时候，市场竞争就是红海；此时若有少数厂家跳出原有思维窠臼，采用快消品的运营思维进行产品销售，其就能跳出固有的竞争层级，以更高的维度进行降维式打击。

消费者从原来的线下单一采购体验升级为五感互动，形式丰富多样；线上采用去中心化的内容传播，为客户全方位、多角度的介绍产品，并最终达到全域提升消费体验，既增加了用户对品牌的信任度，又与竞品做出了差异化。

二、经营专业社群：营造口碑效应

随着科技的发展，5G通讯技术的快速普及，很多企业自建渠道，运营客户的美好愿望变为现实。

于是很多企业就借助关键渠道的关键人物（KOL),营造社区经营群，通过众多的社区经营群提升精准客户的销售，进而实现销售引爆的目的。

例如：

德国戴森为拓展风筒市场，将全国一二线城市的高端美发场所视为与消费者建立互动的专业沟通渠道，将专业的美发师视为关键意见领袖。

美发师通过自拍的方式将产品的使用方法进行演示，自然植入戴森产品。这样不仅可以增加消费者与造型师之间的谈资，同时也有利于发型师和消费者密切互动，间接影响消费者关于戴森的品牌认知，扩大口碑传播。

据统计，全国约有100多万名美发人员，其中戴森通过与高端美发沙龙合作的方式就覆盖了一二线城市20-30万的高端发型师，直接抢占了关键意见领袖资源，为戴森吹风机迅速占领一二线市场奠定了坚实的基础。

三、强化体验营销

体验是最接近实际消费的宣传方式，通过体验能让消费者在不付出任何经济利益的前提下感知最真实的消费感觉。

在客户集聚区域，可经常开展各类线下路演活动，通过“地毯式轰炸”、“撒网式扩张”的频率增强在消费者面前“出头露脸”的机会，增强产品与消费者的互动，通过不断的互动强化消费者对产品的认知印象。

线下体验活动的类型可多样化、丰富性，以此强化消费者的视觉感官。常见的线下路演类型有：门店类型路演、核心商圈popup（快闪型）、大型场馆展览。

在具体的执行上，可强化门店类路演的比重，因为活动直接在门店执行，而门店的产品种类丰富、陈列多元，可直接引导有兴趣的消费者下单购买，实现宣传–销售一条龙。

四、占据流量入口：抢占线下流量“C位”

耐用品商店可借鉴快消品的操作模式，将店铺从“深闺后院”设置在商场的前端，尤其是商场的入口附近，以便更多的吸引进入商场的顾客，通过这种做法，拉近商品与客户的距离，提升客户接触产品、体验产品、购买产品的机会。

五、强化内容营销：大渗透+去中心化传播

耐用品品牌可通过KOL/KOC等相对高势能人群向下渗透，利用他们的PGC内容在小红书、微博、抖音等平台上种草，再利用UGC的力量口口相传。通过对产品介绍、使用演示、功能介绍、客户问答等方式向客户展示产品、凸显产品，进而实现产品销售提升的目的。

例如：

深圳的一家挖掘机销售公司，抛弃传统的销售模式，直接在快手开设网店，通过对产品的功能介绍、使用现场直播、问题解答等方式与客户互动，实现一年9000多万的营业额，创造佳绩。

耐用品只是产品的消费形式，但消费的本质、人性的需求等众多商业因素均与快消类商品一致，所以我们需要打破传统的营销认知，通过将耐用品宣传快消化的方式，提升产品销售的几率，突破传统营销红海。

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