有车云怎么赚钱，有车云如何赚钱？

文丨朱老四

社群项目，【B端分销】是梦寐以求的事情；基本上也是终极之路。

说梦寐以求是因为；省事省力，解放自己。社群说到底是个极其依靠【重运营】的工作，后端供应链，前端搞流量。后端解放不了，只能无限解放前端。

说终极之路是因为：快速增量的唯一方式。我虽然是社群营销的拥趸，但关于私域的局限性也不藏着掖着，私域存在传播的天花板和销售的瓶颈…操盘过社群的差不多都有感觉，比如说一个群的业绩每个月做到三千，再往上突破就真的超级难。破圈有两种方式：一是公域二是分销。

说的实在一点，就是我一个人或一撮人忙不过来(后端为重)，需要招募一拨人帮我一块来做这份事业，通过合理的分钱模式和佣金制度，快速的做大市场体量。

在过去大几百的学员朋友咨询中，除了各位关注的圈粉技巧之外，【招募代理】这个关键词聊得还是蛮多的。但真正能起盘或者是有深邃想法的，少之又少，因为多数人并没有真的理解B端分销之道。畅聊口中所说的：这是一份很好的项目，提供给哪些宝妈或想要赚点零花钱一个很好的平台。没错，但这是你有求于他们的，但关键点在于除了项目之外，你能提供什么价值。

弯弯绕的话，就少说了。接上一篇：社群营销的2条路。

C端消费社群：典型代表，圈100万粉丝发展1万个会员。

B端分销社群：典型代表，聊1000个微商发展100个合作伙伴。

这一期重点，就是B端分销。

①分销模式的历史。

我个人还是很喜欢研究历史的，尤其是社交分销领域，每一种模式的诞生，都有其非凡的历史背景，有些项目看的见的就是半年的存活期，比如特抱抱；有些项目是被动防御战-但早晚会被丢弃的产物，比如淘小铺；有些项目就是换汤不换药，比如吴兆国的未来集市。很多时候细细的品味一番，还是蛮有意思。

说实话，社群分销模式的起源并不光彩，往上说，可以追溯到80-90年代的直销（名字我就不点了），算是一种舶来品(我曾经给德国pm讲过几次课，国外华人没有不做直销的)，当然现在国内市场直销基本没啥机会了（能走的牛人早就脱离团队了）。说中国互联网的发展真的叼那一点也不吹嘘，去年年初亚洲的第一传销巨头艾多美来势汹汹，结果被国内以福袋生活-美逛为代表的社交分销小玩家，打的一败涂地。当然现在直销牌照基本没可能了，最近五年说是给济南的朱式药业，但我觉得还是算了，给不给都没啥机会。

话虽然说的刻薄，但不得不说，直销为整个社群分销奠定了模式基础。包括现在主流的团队抽佣，都是直销的基石。

很多网络喷子，比较义愤填膺，喜欢对号入座，看项目就俩点，一是门槛费，二是有没有团队佣金，俩条件满足就必须一口咬定这就是传销。说实话，没错，确实是。于是很多人跑过来问，朱老师，这个项目会不会被干掉。我的回答很简单，中国差不多有6千万的微商，匹配的这么多就业机会，干掉是很简单，但空缺拿什么来补？这块的监管确实没有那么完善，当然张庭夫妇之流确实干的太出格。

其实无论各种模式，80-90年的直销；13年的微商；17年的社交分销，18年的会员制社交电商，19年的直播分销，21年的社区团购等等，底层的逻辑【想要赚钱】始终没有改变，变得只是一些玩法，所以只要还有想要赚钱的人，社交分销依然是门槛最低的选择，依然有旺盛的生命力。

②分销咋做，回到这个经典问题。

其实跟C端一样，我一样厌烦这样的问题，这里还是借用【朱老四虚无问题拆解法】，把这个无聊的问题，好好的拆分一下。这种方式真的好使。

拆解的过程我就不演示了，我就在直接说结果好了：分销怎么做？最核心的就是3个问题：

①如何找到意向伙伴？

②找到他们之后，如何让他们相信跟着你能赚到钱？

③合作之后如何带领他们赚到钱？

懂了不？这些问题会解决吧？不会解决的，【流量自产篇】中再详细给大家聊吧。这里重点还是B端分销的模式架构。

举个小例子。

我之前帮忙朋友带过n场【线上招商会】，用一句话总计的话，差不多就是说这样的一件事情：我项目很棒(产品好/市场大/口碑赞/制度优/货好卖/)-我营销赋能很棒(n大抓手-跟着我好好做每个月至少圈500+顾客)-很多人都跟着我赚到钱了(举例子)，你想不想赚钱，想赚钱的话，ok，加入我们一起来做。是不是很洗脑？

别说玩套路的话，今年的315，珠宝直播的上山打野，就只说明一件事情：坏人为什么做的这么强/服务那么多顾客？你做的越差，就是对社会的越不负责任。关键看你的内心是否足够【笃定】，笃定能够带领这些合作伙伴，为社会提供更好的服务与价值的过程中，赚取收益。不够笃定的人，只会嘴上说套路的话。

③分销模式设定-好好听一听。

说分销模式，还得先说【招募模式】，前文两篇也大概说到，分销体系的搭建目前主流两类方式：

a.自上而下的快招模式。

走的就是线上信息流广告+电话邀约+会销玩法。我曾经说过，济南这个曾经全国互联网也有一席之地的重镇，看着深圳-杭州-郑州玩的ai/大数据/无人机的新潮前沿，眼热到不行，目前只剩下招商加盟一枝独秀，真的是怒其不争。

快招之前也大概聊过，好处就是快速布局。通过招商抓取到社会有资源的-顶层的人，有机会快速的自上而下的落地代理商体系(省市总代-城市合伙人-区县合伙人-分销代理-会员顾客)，代理商体系能够快速搭建完毕，但成本比较高，另外就是售后问题比较大，尤其是现在0成本投诉的时代，有风险。

b.自下而上的客转代模式。

客户转代理，是我比较推荐的玩法，毕竟都是产品or服务的拥趸，好处是项目的文化认可度-黏性比较大-动销能力比较强，基本不需要纳新成本，售后问题比较少。但不利的点有两个，一是无法快速起量，毕竟需要一个漫长的培育周期，另一个就是需要长期的文化浇灌，代理团队管理上毕竟都是大客户级别不好强要求。

在客转代上做的比较高的，禧念珠宝真的可以了解一下；七年多没有花一分钱流量费，就冲这个点你也得明白，客转代的威力真的不是简单几句话，能撩的清楚。

c.分销模式的设定。

捡几个重点的说，再着重推荐一套机制即可。

①微商压货→膨胀金模式/B端平台。

13年左右微商的最早模式，也是最典型的压货模式；走的是B端供货平台。不过现在基本上都不会真正压货到自己手里，而是以【膨胀金】的形式，锁定在B端平台。比如说1万的代理门槛，拿货价5折或者膨胀到2万，采用【代客下单】的形式；划分几个等级和接入团队制度。

这种模式比较适合相对高客单值的产品或爆品策略，比如说保健品-高端化妆品-美容产品，现在玩的最狠的还是私护产品(一套客单值上千)。玩法上偏向于会销，辅助线上招商和沙龙，操作跟快招差不多，有机会一次性做大销量，倒逼着代理商去动销，毕竟只有动销后才有翻倍的佣金。玩法简单粗暴，但是对动销能力，真的是一种考验。不过我始终觉得，客转代相对温和的玩法，应该更适合这套模式，就看操盘手有没有耐心。

②社交锁客与分销模式/C端平台。

玩B端平台，终究不是长久之计，对顾客和代理的掌控力实在是太弱，毕竟逃离成本太低，而且C端价格超级凌乱，售后处理不及时会有控诉风险。

我一般建议还是走C端分销平台，当你的代理和顾客以锁定关系捆绑在你的平台上：①代理不会轻易逃离；②C端最起码不乱价；③售后和客服教给平台有保证-不乱说；④平台拥有自成交与裂变能力有机会让代理躺赚。先做多数的分销项目落地都逐步走向C端化，不是没有道理的。

一般分销权限的获取，两类：一类是直购资格/按等级划分；第二类是团队发展门槛/按顾客与团队数量进阶。

给大家推荐一种参考分销机制吧：

Vip：直推锁客/当月保留人脉

N1：直推收益(横向锁客)

N2：n层锁客与收益(横向锁客与N层纵向锁客)

N3：团队收益(师徒一级返利)

N4：团队收益（师徒团队返利)

可调整的空间核心两个点，一是返利比例；二是返利范围。进阶制度上，可以考虑膨胀金，也可以考虑团队发展数量进阶玩法。这套玩法比较难一点，我暂时能说那么多。

③社交分销的主流玩法/C端平台。

说完了两个相对有点难的，在分享个简单的-最常规的社交分销的模式：99元分销+团队进阶模式。

a.关于门槛：随着会员制社交电商差不多走到劲头，现在主流的社交分销项目，比如说福袋生活-美逛等等，都没有门槛。但我个人还是比较推荐，带一点门槛，毕竟0元拿到的权益，都不会被珍惜。分销的门槛和权益，我一般都推荐跟着vip的权益去做。分销权益，作为vip的一项附属权益，风险会小很多。

b.锁客权益：一般项目在初始阶段都是直推，很少有能做到间推锁客资格，尽可能的规避一些风险。一般都是有业绩进阶要求的，比如说

入门分销是D1级别，只有直推；

锁客50+成为D2获得间推资格；

继续锁客200+成为D3获得团队收益(2级以内还是返利，超过2级的划归团队管理费)

继续10个D1成为D4提升收益比例….

以此类推，这个应该不难架构吧？一般的进阶模式都是围绕鼓励团队快速发展，而设定的。当然多数人的思维就是有枣没枣的，打一杆子再说。这种进阶模式有机会做大团队，当然存在弊端，过分的重视团队发展，以至于忽视商学院的另外一项更加重要的作用：解决动销的能力。

没有这个能力，多数平台都供养着一群没有战斗力的躺平团队。

c.灵活变通：每个项目不同，或者代理制度实现的程度不同，一定要记得灵活运用，给大家解释几个场景吧：

99元代理返现模式：99门槛费，7天内完成锁客100/拉个200人顾客群/坚持发圈7天/10条每天…差不多设定个条件就可以返回99元，至于好处嘛，自己多多品味

快团团or官推模式：现在比较火的大团长玩法和模式，适合做爆品策略和拼单策略，有没有门槛自己设定。一般不愿意搭建平台的，我都推荐走这个平台。

微店模式：是我见过的功能最完善的免费平台，跟快团团不一样的是，走的是综合类平台，在分销层面上，能满足基础的【直推-间推】的返利玩法，想要单独的模式设计，你就有点难为微店了。

市面上常见的分销模式，还有超级多，比如说特抱抱的经纪人模式，某家庭教育直播间代理模式，社区团购平台的团长模式，有车云的店长模式，新私域的直播分销模式，米多的推广员模式等等。

不管再琳琅满目，终究逃不出我刚才分享的几种模式：

综合类的平台：一般走的是社交分销or会员制社交电商的路。

垂直类的平台：一般玩的都是膨胀金的思路，先一把赚足钱。

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社群操盘手，都是玩模式的高手，很多内容其实一点都大概明白做法，这倒是不难。先明白你想要什么？架构一套适合自己的模式就好。

下一期给大家着重聊一聊【流量自产】，彻底解决流量问题，其中有模式-有技法-有产品，全方位的一套顾客自裂变-流量自循环的玩法，那会整个【代理模式→平台实现】就会更清晰一点。

还得看各位的催更速度，朱老四下期再见。