直播自媒体怎么做才能赚钱呢，直播自媒体怎么做才能赚钱呢知乎？

投稿用户 • 2022年12月12日 am9:11 • 加粉方法 • 阅读 67

提到张兰，大家肯定都不陌生。这位奇女子身上的标签实在太多，圣基茨和尼维斯公民、慈禧后裔、满清正黄旗贵族的生母、著名爱国表演艺术家（外籍）、战兰……

但是最近，她又多了一个新的身份，顶流女主播，以65岁的高龄直播带货，3天卖出千万，战绩斐然。

研究完她这个优秀案例，我不禁陷入思考，张兰什么时候开始做知识付费啊？开开课啥的？所有做自媒体、电商、直播带货、品牌管理、市场营销的，真的都应该跟张兰学运营。

不谈八卦立场，凡事要看本质。为什么张兰最近几场直播就能有千万级别的流水？里面的「底层逻辑」是什么？「财富密码」又如何拿捏？今天我们不妨来拆解一下。

其实对直播带货来说，最难的就两件事，「获客」和「转化」。怎么让用户进直播间？怎么让用户快速下单购买产品？

在获客这一块，张兰具有得天独厚的优势，因为她家的新闻从来不缺话题人物，不管是汪小菲还是大小S，虽算不上超级一线的明星，但国民度够高，只要随便抖点家长里短的料，够drama就行，不论真假，就有一大波吃瓜群众愿意听。

因为明星最大的「价值」，往往就是他们的「名气」。

只要你有一定的知名度，有人讨论就会有流量和热度，所以在很多情况下，名气＝资源＝流量＝钱，这些是明码标记并且可以互相置换的。

看懂这个，你就会明白，为什么有那么多人愿意去结识明星？不仅是因为明星能够成为你的社交货币，变成你的某种谈资、炫耀阶级，更多的是通过蹭他们的热度，你也能从中分到一杯羹，获得实打实的好处。

比如这些涌进直播间里的吃瓜群众们，他们最大的共性，就是对明星隐私的窥探欲。这类人的特点是往往是：不太会分辨信息、缺乏独立思考的能力、容易冲动，跟直播带货消费的主要人群画像恰恰是重叠的。

好，精准的流量来了，接下来如何转化，怎么让他们心甘情愿地下单呢？

一般来说，用户想在直播间消费，往往只有两个原因：

1、货值得，货的品质好便宜刚需，我购买是在表达对货的认可；

2、人值得，你的直播让我满意，我购买是在表达对你的认可。

不知道大家是否观察到，任何在互联网或者媒体上任何的新闻报道，不可能做到完全的客观公正和准确，一定会带有某种情感的指向性，最后的舆论往往只会倒向其中一方。

如果你看过张兰的直播，你就会发现，她在直播间里总是在输出各种强烈的情绪，不管是放声大笑还是暴怒指责，这些行为都直击互联网用户们的观赏癖好。

直播间就像一个封闭的房间，里面的观众鱼龙混杂，口味不一，心平气和的人不太有吸引力，头部主播基本上都处于一个亢奋的状态，有时候甚至歇斯底里，因为主播必须高频率地去贡献情绪价值。

她在里面积极地互动，埋梗表演，身体力行，强势输出自己的喜怒哀乐，搭配着激烈的弹幕评论，而当用户置身于一个群体当中，渐渐就会失去理智（可能本来也没多少），跟她强烈共情，逐渐上头，忍不住点击购买链接，最后转化率自然直线飙升。

你不是为产品付费，你是在为情绪付费。

所以你会发现，每一次只要他们家的新闻闹得越大，双方撕得越激烈，网民观点越对立，直播间的销量就会越好。

这简直就是一套直播带货的「高转化率」运营模版。

按照目前张兰老师41岁好大儿的情绪管理能力，每过一阵子他都会在微博暴怒，到时候这个流程也会不定期地走一圈，只要她坚持不懈地使用，带货效果绝对杠杠的。

不得不感叹，可能现在网民的生活水平确实提高了，养成了付费听八卦的习惯，想了解更多我们家的事情吗？先点击10号链接购买，再提供更多细节。

当然了，因为这套模版太高效了，所以如果一直这样做，即便赚钱也会埋有隐患。

站在长远的角度看，它对品牌会有一个极大的伤害，因为在某种程度上，这些流量是靠贩卖自己和别人的隐私换来的，将自家产品和花边新闻深度捆绑。

作为营销手段，它好用便宜，不但不花钱，还省了大笔广告费，但可能会让用户忽略产品本身。

而你一旦尝到了甜头，想卖得更好，继续维持漂亮的数据，就必须不断输出这些情绪佐料投喂给用户。

且不论它的价值导向不是那么站得住脚，一方面，用户是喜新厌旧的，总有一天会厌倦，另外一方面，所谓言多必失，很多事情又无法考证，如果张口就来，将来也存在着被反噬的风险….

所以，这股干劲也许值得肯定，模版甚至可以借鉴，但自媒体人们如果想要实操，恐怕还得量力而行！

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