二手车自媒体怎么入手的，二手车自媒体怎么入手的啊？

今天我们要说的主人公叫郭雷，外号“郭老三”。

据数据显示，2021年“116快手车品节”期间，他曾连续直播40天，累计成交超1300笔订单，位居二手车主播排行榜第二。

厉害吧！线下哪个汽车销售员一个多月的时间，可以做出这样的业绩？

?郭雷是一位经验丰富的二手车行业老司机，现任中国二手车流通协会华东区理事，其创办的公司连续6年被评为二手车行业优秀企业。

在二手车直播界，郭雷是少有的以老板身份坚持开直播的二手车人。

?不要羡慕郭雷现在的成绩，原来他也是从零开始的，只要努力，你也会有所成就的！

?2020年初，疫情在猝不及防爆发，几乎打乱了所有线下商户们的规划；其中，包括郭雷和他经营于上海的两家二手车门店。

开店日期从正月十五，延长到二月，再被拖到三月，看不到尽头……郭雷坐不住了；作为老板，郭雷需要让资金流动起来，才能支付门店租金和四十多名员工的工资。

无奈之下，直播，成为郭雷寄予希望的稻草之一。

20岁时，郭雷曾买过一辆二手的桑塔纳，花了一万四千块。

通过接触二手车，让郭雷慢慢喜欢上了这个行业。

两年后，郭雷便辞掉工程装修的工作，考了个二手汽车评估师的资格证书，转行做起了二手车经纪人。

当时，郭雷和他的爱人，在辽宁二手车交易市场租了一个摊位，做一些散客生意。就是今天收一台车，过几天就转手卖出去；然后，再重新收车、再卖。

郭雷说：做二手车经纪人，最重要的是能吃苦，多亏了头几年的起早贪黑，生意慢慢做大了，我们也从小摊位干到大门面。

在卖车的过程中，郭雷觉得上海二手车资源更好，发展机会也多。

于是，在2009年8月，郭雷全家搬到了上海。

在上海闸北租了间铺子；现在在嘉定二手车交易市场开了两家门店，占比近七亩，可容纳500多辆车，公司员工加起来有四十多人。

2020年初，疫情爆发，让开店日期一直被推迟。

郭雷心里很着急，做生意最担心的就是白交房租不赚钱，每个月的场地费加员工工资，差不多要两百万，一天天拖下去公司会倒闭。

郭雷从朋友那里了解到，在快手直播卖东西可以赚钱，这也许是一条出路。

郭雷说：我不会卖别的，只会卖二手车，想着照葫芦画瓢，指不定能成功。

身处困境，还有什么不敢尝试的。

于是，在3月28日，郭雷开始了第一次在快手直播，面对镜头，整个人紧张得都有点打颤。

郭雷说：我们公司之前没有人直播过，我是第一个。当时我瞅着其他二手车主播在直播间上架一个意向金链接，顾客下单后可以找客服了解详情，我就叫同事帮忙在后台整了一个，然后我就开播了。

其实，只要你敢播，就成功一半了。

郭雷接着说：我的直播间没有助播，没有打光灯，只开了个美颜。东北人自来熟，特喜欢跟人唠嗑，我就把直播当作唠嗑，有人看中我就卖车，没人喜欢我全当自媒体推广。

没成想，刚播了一会儿，就有观众找我连麦看车。感觉就像刚做二手车的时候，在马路上逢人搭讪发传单，对方没把我当作大老板，我也把自己看成普通推销员。

直播间免不了碰到冷场，特别是互动人数少的时候，聊着聊着就没有新留言了。

刚开始我特别怕话掉地上，没人理，整得怪尴尬的，时间久了就习惯了，没人聊我就去介绍下一辆车。

线上成交比线下卖车更感动。

线上卖出第一辆二手车的时候，郭雷没想到，通过直播间就能卖车，这种素未谋面的信任感，打动了郭雷。

此后，只要没有特殊情况，郭雷每天都会在快手直播四个小时左右，从晚上7点到11点，正好是大家下班休息的时候，看直播的人也多，差不多有三到四千人同时在线。

每晚7点，郭雷都会准时出现在自家门店，在快手开启持续4小时的直播。

郭雷熟练地穿梭于展厅内摆放的各类二手车，操着一口豪爽的东北话，为直播间的老铁们推荐合适的车型。

“买二手车不懂行，找郭老三来帮忙”成为郭雷在直播间常用的口头禅。

2021年11月，快手举办一年一度的116车品节活动，面向全国召集各类汽车主播参加。

郭雷也接到了通知，郭雷还是跟平常一样直播。可是，奇怪的是播着播着，郭雷发现直播间的流量比平时高出不少，订单量也翻倍增长。

活动持续了40天，郭雷就连续播了40天，一共成交了1300多单。

活动快结束的时候，快手发布了一份二手车本地卖车王的榜单，郭雷竟然排名第二，收到了官方奖励的100万流量包。

这让郭雷也不敢相信，自己居然能拿到这么高的名次。

做了两年多的二手车主播，郭雷总结出一套行之有效的方法，供大家参考：

“先根据每辆二手车的情况，整理一份数据详尽的检测表，包括油耗、里程数等记载车辆实际损耗的重要参数，在直播中进行针对性介绍。等到顾客产生购买意向，引导顾客下单意向金，再接入后台客服，由客服进行一对一地视频讲解或直播，最终促成交易。”

最后，想说的是成功源于敢于尝试，人生需要面对许许多多的问题；但是，也会有许许多多解决问题的方式和方法，在于你有没有发现它的眼睛。

鲁迅先生有一句话说得很好：“地上本来是没有路的，人走多了，便成了路。”

西游记的歌曲《敢问路在何方》中，也回答了“路在脚下”！

路是人走出来的，如果郭雷不敢尝试直播，就不会走出二手车销售的困境，可能会面临倒闭；但是，他勇敢地走出了属于自己的路，成功地让事业重新活了过来。

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