今天有聊到一个房地产公司赚不到钱的人，也算是我的老韭菜了，因为每次都没有钱，我就没有割到，她说自己在房地产公司上班不赚钱，问我有什么办法没的。

简单聊了一下，我才意识到，这人唯一的优点就是没有钱，在她没有钱的前提下，她做什么都能赚钱。为什么呢？

因为网上确实有读书任务，下载任务，小程序分享任务，我跟她说，我说你把财商老师的课程花199买到，然后洗稿之后在朋友圈399买，一单能挣200，我又问说，你的朋友圈有多少好友？他说几千人吧，然后她顺口问我说，为什么有人删我呢？我也没主动联系。

我打开她朋友圈一看，里面每天10条左右的租房卖房的广告，这么说被删也就不惊奇了，然后她说，我现在做的0投资的，然后我发发。

我直接无语住了，一个买房子的私域里面，看来卖财商课是行不通了，当我想给她一些建议的时候，我发现我错了。她连最起码的私域的意识都没有，随后的几句话，我直接放弃了。我朋友做的一天能挣好几百呢，我能不能做，我想赚钱，我现在买房子不挣钱，租房子也租不出去。

有没有大神，给一些解决方法呢？

知乎上不是很多这种大神的么？0投资做抖音小店我两个月挣了18w，用一台电脑20块钱，我挣了5w。

你们给讲讲看。反正我是无能为力了。这个我就不扯了。我们来聊聊今天的主题。架构私域的基础。

01纵深定位

做私域为什么定位呢？因为你没有私域，因为你的社交圈就那么大，因为你这个人的价值就那么点裂变的条件，因为你的私域的建立是从公域开始的。

基本上一个小白从认知到私域，再到运营私域，再到真正能运营出赚钱的私域，需要三个阶段。第一个阶段，是建立碎片化认知的过程，第二个阶段是可以通过私域挣到收入，第三个阶段开始意识到自己私域的底色不适配自己的长期目标。

所以和别人不同的是，我并不会一开始就直接讲说这么干那么着一天能引流500人。我先得明确一件事情，你希望你的私域里是什么人，这些人又和你的事业有什么关联性？

显然大多数的第一思考就是能给我付费的人。

好！问题到了这里就异常的清楚明了了。

让别人给你付费那么是不是就要产生利他，而产生利他的前提是立己，而立己本身是否需要纵深的定位，如果你仅仅只是定位在说，能给你付费的人，那么任何一个人都是可以的，都具备这个条件。但是这个条件太理想了，因为每个做私域的人都希望自己的私域什么人都有，这样自己就可以什么都做了。

因为太理想了，所以它就不会发生，当我们站在现实的角度上去看的时候，你就会发现有了不一样的情况。我们需要男人付费，我们需要女人付费，我们需要他们为感情付费，为知识付费，为方法技巧付费，为服务付费，为方案付费，为产品付费，为你这个人付费。

而上述的这些都不是能够搅和在一起的，尤其在私域当中。就拿我今天说的这个人一样，首先她的私域里面是非常精准地了解房子的人。我为什么第一时间定位财商课的原因是因为购房的必须一环就是理财考虑，投资考虑，因为只有在这个基础上。一切都很顺利成章，但为什么她试图在朋友圈里发让别人做0投入的项目，从而让自己赚钱。这就完全不一样了。因为客户的群体本身的质量就不同，我愿意为了购置房子能够有升职空间，我愿意学习一下财商知识，但我不可能为了你0投入的一个信息就给给你200块钱，因为我知道挣钱有多么不容易。当然这样的人有，但伴随而来的是其他的用户删除你。

所以要纵深去定位。因为我们所有的执行都是浮在表面上的，用户能看到的最后都是明确的信息甚至是有指向性的信息，这些信息的来源并不来源于信息本身，而是纵深定位。

简单代入场景。

你想做的是一个可以持续变现的私域，这个私域是有关于产品的。譬如3c电子类的。那么首先你的定位是从人开始的。年轻人（18~30岁）接着是性别（男、女）接着是产品（电脑外设，美容神器，家居电器，暖冬神器，科技产品等等）接着就是消费能力。（10~200？200~20000？20000~20w)等等的，在这些基础上，你又需要更加纵深的定位。

我们就取一个21岁的年轻女孩子，她生活在新一线城市，她对于美容神器会有可预见性的刚需。她的工资水平在3000~5000左右。那么她的消费能力大约在2000左右的范畴。

这是二级定位了。

这显然是不足够的，这个时候你只能定位到产品。也就是说你能精确地给她匹配产品，但不能针对她营销。那这个时候你没有公域的前提下，何来的私域，你都不清楚这个人到底是怎么回事，你又如何以正确的方式让她为你付费？

这一点上我今年吃了很大的亏，因为我只做了前面的两步，我意识到抖音是刚需，并且我意识到培训市场不在于录制课。但我打死都没有去想人的本能习惯，俗话说不见兔子不撒鹰，大多数人用户他们并不是不认可，而是对于虚拟的东西他们不会接受和认可相对应的金钱价值。

所以我们必须要做纵深定位。

这个女性是一个上进的人，她是一个理性的人，她生活在一个生存压力比较大的环境里，她单身，渴望被爱，也希望有好运发生在她身上。她的青春或许也因为外貌吃过亏。等等。

这样的一个人。才是一个活生生的人。而这样的一个人进入了私域她才会带来价值，正是因为这样的一个人，你做一些明确的事情才能给她带来价值。譬如到了深夜十二点，为了某款美容仪营销。

【你的努力就是你的努力！你的青春同样是你的！】

一篇营销软文发出来。一个励志女孩的故事。最后放上产品链接。她也许不会购买，但她一定会买，一定会把这篇推文发出去，把这条视频分享到朋友圈。

同样也正是因为你像是老友一般安慰到了她，她也会在记忆里对你有独特的印象。而相反没有纵深定位。同样的一篇推文、

【399美容神器，你青春的最后一道防线】大概就这意思。最后应该不违反广告法。

但这条就是纯产品了，你认为相对比后者，她更愿意在哪个版块下单。我想她也会下单，但很快她就会后悔，老娘的青春总是会失去的，但老娘的努力不会失去。努力让自己好看这一点是每个女孩子共通的话题，而用金钱来提醒她这个东西很便宜，用时间来提醒她青春要流逝了更恼火。

而这样的情况，只有在纵深定位才能看得到。即便是我这样的直男。

那么同样的，我们用这种纵深定位来准备运营私域。从公众号到朋友圈。你总归是要打广告的。你总归是要营销的。但有了纵深定位，你做什么都理所应当。

你在朋友圈写了非常精准明确且极具营销力的文案，配上九宫格唯美图。一天发10次五次的。你要知道她每天在自己的朋友圈里能看到100条这样的，而且分门别类的。但如果你发了一条试着理解她的文案，就算不配图一天发一条都能起到作用。

譬如这套化妆品是我今年入手最值得品牌了。才129。等等的。然后配上化妆品套装的高清图。

另外一条是：“老娘今天含泪消费了129，哎，真是委屈了我这张阔太太的脸啊。”配上一张搞坏自拍和套装合照。

一条文案，两张图。那个更容易让人留意到呢？文案吸引人的同时，其实你的照片本身所懈怠的态度也吸引人。

而到了公众号，甚至是视频号，你总不能天天打广告吧，你也不能说天天就说人家脸怎么着，护肤应该怎么护吧。

【我和我的丑闺蜜】

【王子未必喜欢网红脸，但王子一定喜欢拜金女】

【这年头的女人从不懒在脸上】

【我去健身房一周后，我开始不喜欢男人了】

【爱意升起的时候，连你脸上的痘痘宛若星辰，姑娘找个爱你的人吧】

相反。咋们来看看。

【这七招让你不但斩男还斩女】

【这三件装备让你远离丑女人】

【这家的护肤品简直绝绝子】

【30秒让你秒杀绿茶】

【姐妹们！年末福利来了，连李佳琦都抢不到的素颜霜】

【高圆圆代言的化妆品我看不上，但她无疑说出的这款化妆品小众又低价】

你喜欢那个？如果你喜欢后者，我只能说你是一个好的用户，一个被调教顺了的用户，但你只是你。如果是前者，你将是一个优质的私域运营，你可以撑得起一家公司。李佳琦如果只定位到某个产品给什么样的人，那么他就会屹立不倒这么些年。他完全理解每个女孩子真实的生活，他知道自己能给予的是陪伴，而各位姐妹们回馈给他的是下单。

02 “更”捆绑

只有成为你更喜欢看的人，我才算写出了成就感，只有你成为你最爱的人，我才算没有辜负自己的爱意，只有成为更优秀的人，我才能放下曾经的委屈。只有性价比更好，我才能对得起我的血汗钱，只有更让我有身份感，我才算没有白办这个会员。只有更有吃牛的底气，我才算没有白认识你。

私域是一个私密性比较强的社区了。它甚至接近真实的人和人之间的关系。虽然也可以捏造，但除非你一直维持这样的假象。

你会发现做私域的人那么多，各行各业的，你会发现私域引流厉害的人也很多，那人家凭什么就是要待在你的私域里呢？

我们不可能面面俱到，因为面面俱到是一个理想的状态，即便强如大厂的团队也不可能面面俱到。

你做产品，总有比你更好的，你做内容也总有比比更好的。人们在这样的一个时代总是有很多的选择的，你总是很难选择到底是和爱你的人在一起还是你爱的人在一起。你总是要选择到底是吃肯德基还是麦当劳，你总是要选择走路上班还是开车上班。

明明是双向奔赴的人更应该在一起，明明是华莱士更换算，明明是做公交车更划算。

我们总是要找到“更”。我的私域已经粉碎性的熄灭了，甚至他都没有增长，但有个点，我的公众号没有了营销气质，他倒是稳定地增长裂变，我每次都差点坚持不住，但“更”思维一直在鼓励我。你什么都没有，你没有好的背书，你没有好的案例，你也没有那么多花里胡哨，那你为什么要纠结，难受，你只要比他们做的更靠谱，更踏实不就行了。

你家里穷，你创业失败，你社会资源少，你只要比他们更勤奋，更坚定，更朴实不就行了。

后来我以为我会遇到千千万万个比你更好的人，但现在我不如你的人都不曾拥有过。

更才是真正能留存用户的唯一条件。但这种更的条件同样基于纵深定位。有了纵深定位之后，你将能从用户的角度找到“更”的出发点。

文字，视频，声音，画面，没有一种是冰冷的，但他们就是冰冷的，只不过是因为遇到了滚烫的人。而“更”就是为了帮助我们遇到滚烫的人。

一个私域的建立，我说的是优质的私域。首先是前端的“更”你对用户来说“更”什么。请你列出来。

有了前端更，到了私域你又要列出来对于用户来说你“更”什么？

如果用户还有的选择，那很遗憾，你就成了用户的选择之一。但用户的选择本身就存在很多，那这个时候怎么办呢？

人可以想无数件事情，但人每次只能做一件事情，一个决策和一个选择。（抬杠就没有意思了。我谢谢你那么厉害可以一边看文章，一边吐槽抬杠，你可真优秀，我的宝贝）

这个时候你可以成为用户的“更”比起老张，用户更喜欢你的“幽默”。比起老王，用户更喜欢你的“黄段子”、比起黑人牙膏，用户更喜欢佳洁士。比如用香水，用户更喜欢用香包。比起进口的车辆的动力，用户还是更喜欢国产车的内饰。总有“更”出现。但这种更的对比，只因人而已。在产品世界里，每个产品都有它的宿命和功能性。它们都相对独立，而人会让这“更”怎么样。

你的朋友圈更文艺。你的朋友圈更浪漫，你的朋友圈更有情调，你朋友圈的广告比一般人的更不像广告。

你的公众号的文章更干货，你的公众号的文章更有趣，你的公众号的文章更全面，你的公众号的文章更接地气。

你的视频更简单，你的视频更准确，你的视频更炫酷。

总之，“更”才是让用户留下的原因，而“更”是建立私域的基石。你可能会觉得说，我就没有更如何，我每天就是10条朋友圈发着，那不是还是把钱挣了。然后呢？

然后有复购吗？有增长吗？有裂变吗？删除你的人多还是留下来的人多？

无论结果，显然因为你“更”勤奋。所以用户也会有不一样的感触。

03总结

私域运营，会因为行业，人群的不同有千变万化的不同，但我自己的经验，想让私域不凉凉，不沦为卖场，营销场，只有一开始做纵深的定位。我前三次的失败刚好跨过了两个阶段，从定位模糊用户和产品，再到定位精准明确用户和产品，现在我在纵深处定位用户。比起前两者，第三种明显慢，当然另外一个原因，我必须讲出来作为你们自己的判断，第三者的实操过程当中，有咨询的出单，因为没有具体的产品匹配，因此变现上有待商榷。但增长是非常稳定的，比起前两者来说要稳定的多。

随着品牌，随着个人自媒体，随着网络私密化，下沉化，私域将再一次迎来高潮，私域运营也将再一次成为重中之重。你也许公域做的很好，但只有私域有的留存才能真正让你抗住风险，抵御用户注意力流失问题。

因为公域当中更容易发生的事情就是永远有新的内容在刺激用户。而私域则更容易让发生的事情一直发生着。

不是私域有多么地好。仅仅只是我们需要私域，所以我才斗胆写了这篇文章。

两个方面必须重叠使用在你的架构方案里。也许没有用对你来说，但这是我目前对私域理解的能进入长期经营或者品牌经营的比较深入的思考了。

如有不对，放开来喷。

以上，感谢阅读。

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